深耕属地 以实干拓市场

——记2024年中国中冶“海外营销先进个人”段彦君 

       在国家“一带一路”倡议的推动下，中国二十冶马来西亚子公司负责人、海外公司副总工程师段彦君，以扎实的专业素养和坚韧的毅力，在马来西亚市场开发的道路上书写了属于自己的奋斗篇章。他曾先后获得集团公司“卓越管理人才”、中国中冶“先进工作者”、中国中冶“海外营销先进个人”等荣誉。

协同效应：项目管理和市场开发良性循环

       段彦君自2008年投身海外事业以来，他的足迹遍布大洋洲、东南亚及中东多个国家和地区，并在海外市场开发和工程项目管理方面做出了突出贡献。工科出身的他充分发挥自身优势，先后参与巴新中冶瑞木项目、马来西亚新胜大纸厂项目等重大项目的建设，凭借在施工技术方面的丰富经验，参与了公司越南河静钢铁项目、印尼中资中程镍铁项目、印尼新亚洲钢铁项目、柬埔寨酒店项目等多个项目的投标工作，并发挥了重要作用。这些项目不仅造就了他的专业能力，更为公司在东南亚市场的开拓奠定了坚实基础。

       2019年，段彦君肩负重任，成为中国二十冶马来西亚子公司负责人。他带领团队，以集团公司海外业务发展纲要为引领，深入研究马来西亚市场，挖掘每一个潜在的机会。他深知，中资企业“走出去”不仅是战略布局，更是国家的使命。他定期走访潜在客户，用真诚和专业打动每一位合作伙伴。2020年1月，新胜大纸厂新建工程的合同书正式签订，合同额高达1.85亿元，这是中国二十冶在马来西亚市场的第一份订单，也是他多年努力的最好回报。

                                马来西亚新胜大纸厂项目                                             马来西亚新胜大供热工程一期项目

       凭借着丰富的项目管理和施工经验，公司任命段彦君为新胜大纸厂工程项目经理。但此时，新冠疫情席卷全球，项目推进面临重重困难。段彦君带领团队迎难而上，他亲自组织线上会议，协调各方资源，确保项目进度不受影响。他深入施工现场，与工人们并肩作战，解决一个又一个难题。最终，项目不仅按时交付，还实现了高质量履约，超额完成公司利润目标。业主方的高度赞誉和信赖，是对他们最好的回报。新胜大纸厂供热工程项目再次花落中国二十冶，这不仅是对他团队的认可，更是“现场循环市场”的生动实践。

深耕属地：市场营销新领域取得突破

       在传统市场稳步拓展的同时，段彦君敏锐地捕捉到新兴领域的发展机遇。2024年，他带领团队在环保、数据中心、新能源电池等行业取得重大突破。新胜大纸厂供热项目、新山宇奥数据中心项目、新山士德纳数据中心项目、槟城英诺威电池隔膜项目、亿纬锂能二期……一个个项目的中标，累计合同额近10亿元，这背后是他无数个日夜的思考和规划，是他对市场趋势的精准把握，更是对他及其团队的激励。

       段彦君深知，企业资质等级是打开市场的“金钥匙”。经过近三年的不懈努力，2023年4月，他终于成功取得了马来西亚属地最高工程资质G7。同时，子公司与所在国最大的混凝土、钢筋等大宗材料供应商建立了长期合作关系，并与CIDB（建筑发展局）就材料设备进口标准核定达成共识，为后续承揽各类工程项目奠定了坚实基础。

       为了响应集团公司深入属地管理策略，段彦君亲手打造了一支中外籍员工管理团队。子公司属地化成员占比达57%，团队成员能够熟练运用多语言进行商务谈判、项目管理、社会资源调配以及与政府相关部门的联络。他们用多语言沟通，用专业技能协作，大大提升了工作效率与成果。这是一支团结一心、充满活力的团队，他们用实际行动诠释了“一带一路”倡议下的人文交流与合作。

       段彦君始终牢记初心使命，秉持敢闯敢干、敢为人先的务实精神，为子公司滚动发展筑牢根基。他用坚定的信念和无畏的勇气，在马来西亚市场开发的道路上书写了一段段传奇。他用行动证明，只要有梦想，有信念，就没有克服不了的困难，没有达不到的目标。在新时代的征程中，段彦君将继续带领团队，以更加饱满的热情和更加坚定的信念，迎接每一个挑战，创造更多的辉煌。

（海外公司 张爽/报道）